Norveška je primer premožnega trga, na katerem se Lidl ni obdržal. V državo je vstopil leta 2004, štiri leta pozneje pa se je umaknil in približno 50 trgovin prodal verigi Rema 1000.
Po podatkih, ki jih v svoji primerjavi za leto 2026 navaja Retail Experts Group, ima Lidl v Franciji približno 1.630 trgovin, na Poljskem in v Veliki Britaniji več kot tisoč na vsakem trgu, v Italiji več kot 800, v Španiji pa več kot 700. Na Nizozemskem jih ima približno 440, v Romuniji več kot 390, na Češkem 326, v Avstriji več kot 255, v Grčiji več kot 232 in na Malti 12.
V svetovalni družbi, katere glavna izvršna direktorica je dr. Tanja Hacker, izpostavljajo tri dejavnike, ki lahko odločilno vplivajo na uspeh vstopa na nov trg.
Prvi je prilagoditev ponudbe. Izdelki, ki se dobro prodajajo v Nemčiji, niso nujno enako uspešni v Romuniji. Osnovni asortiment je mogoče prenesti med trgi, medtem ko sveži izdelki in izbor blagovnih znamk zahtevajo več prilagajanja lokalnim navadam.
Drugi je dobavna sposobnost. Trgovec potrebuje lokalne dobavitelje, ki lahko že od začetka zagotavljajo zahtevane količine in kakovost. Brez zanesljive oskrbe tudi velika prodajna površina ne prinaša pričakovanih rezultatov.
Tretji je cenovno pozicioniranje v odnosu do uveljavljenih konkurentov. Novi ponudnik se ne spopada le s cenami drugih trgovcev, temveč tudi z dolgoletnimi nakupovalnimi navadami potrošnikov. Po oceni Retail Experts Group so se na Norveškem združili vsi trije izzivi.
Lidl pripravlja širitev na nove trge Zahodnega Balkana, najbližje odprtju pa sta BiH in Severna Makedonija. Natančni datumi še niso uradno potrjeni...
- Bosna in Hercegovina: po medijskih poročilih naj bi prve trgovine odprli marca 2027. Termin izhaja iz pogovorov s potencialnimi dobavitelji, Lidl pa ga še ni uradno potrdil.
- Severna Makedonija: mediji omenjajo prehod iz leta 2026 v 2027. Lidl uradno potrjuje gradnjo trgovin, tudi nove lokacije v Bitoli, vendar brez datuma odprtja.
- Tudi Kosovo je med trgi, na katere Lidl načrtuje širitev, vendar uradno potrjenega datuma prvih odprtij še ni.
- Črna gora: priprave potekajo, zanesljivega roka odprtja še ni. Oktobrska poročila iz kraja Berane kažejo, da na primer te gradnje na tamkajšnji lokaciji ta še ni stekla, težave so tudi drugod.
- Albanija: Lidl pripravlja vstop in je pridobil status strateškega vlagatelja, vendar potrjenega datuma prvih odprtij še ni.
Vir/Foto: Retail Experts Group LinkedIn
